如何參加展會才能獲得最大收益?很顯然這是一些參展商抑或是準備參加展會的各個公司企業(yè)不得不努力分析的問題節(jié)點之一。將于2013年10月20日至22日在上海國際展覽中心舉辦的地十五屆中國國際康復護理產品及老年用品輔具展覽會(“世博威-康復護理展”)組委會本著對參展商負責的態(tài)度，對于參加展會如何獲得最大利益做出認真分析。

綜合說來，展會對企業(yè)的外在影響力及行業(yè)發(fā)展上具有全方位的提升作用，而最最核心的內容無非十二個字：尋找客戶、提升品牌、擴大影響。

首先從參加展會的意義談起。通常情況下，展會等于平臺，即展會的作用就是提供一個商家交流的平臺，一個品牌推廣的平臺，一個自我展現(xiàn)的平臺。換句話說，利用展會這個平臺，參展商可以展現(xiàn)自己的實力，樹立自己的品牌，鞏固老的客戶關系，發(fā)掘新的客戶群體。而且，由于展會的直面性、靈活性與互動性，使得展會相較與傳統(tǒng)媒體有更加有力的行業(yè)宣傳作用。畢竟它能夠讓行業(yè)客戶或者專業(yè)買家看到一個實實在在的供應商，而非雜志電視上那種只有產品而不知實際如何的文字或者畫面，曾強存在感，提升說服力。世博威-康復護理展開展期間將會舉行采購商大會，是參展商與采購商面對面的對接交流，滿足參展商的要求。這無疑又為企業(yè)在擴大交際范圍、發(fā)掘潛在客戶、加強行業(yè)話語權、提升行業(yè)影響力等方面提供了一個個契機。

截至目前，世博威-康復護理展距離舉辦時間還有不到四個月的時間，而工作已經進入到緊張的準備當中，本次展會組委會成立了專門的項目小組來對應參展商在展會中涉及到的方方面面的問題。組委會相關負責人告訴我們：“我們需要把這次展會看成是一場戰(zhàn)役，而非一次旅游。”這也就迫使參展商在本次展會工作人員的協(xié)作下努力營造自身，同時盡一切可能了解“戰(zhàn)場”上的一切信息，然后根據展會的環(huán)境進行戰(zhàn)略調整，達到自己品牌宣傳與推廣的目的。而這一過程中，世博威-康復護理展組委會在展前的準備階段，詳細的進行了一下的分析說明：

1.展會評估：為了滿足參展商的要求，組委會從全方位、三維的動態(tài)的了解上海市場對于本次展會的方方面面，從而預估展會規(guī)格、規(guī)模，展商數量、組成，甚至在同類產品的競爭者以及同類產品的需求者等方面做了相應的評估分析。本著對參展商負責任的態(tài)度辦展，力爭滿足參展商的要求，提高展會的影響力。

2.場地規(guī)劃設計：對于本次展會場地規(guī)劃，組委會也是煞費苦心。為了使每一家前來參展的企業(yè)，能夠在本次展會中大顯風采，在場地規(guī)劃及展臺設計方面，也是總體出發(fā)，邀請專業(yè)的展臺搭建與展臺設計公司，希望可以照顧到所有參展商，滿足他們的要求。對于參展商來說一個符合自身實力，能夠體現(xiàn)企業(yè)文化與業(yè)務核心的展臺有時甚至比企業(yè)的廠房與辦公樓更能體現(xiàn)企業(yè)的根本與臉面。無論企業(yè)發(fā)展到什么階段、實力膨脹到何種程度都可以通過展臺全方位體現(xiàn)出來。所以即使一個標準小臺，組委會也都會多花一點心思好好勾劃、設計、經營，使之迸發(fā)出企業(yè)的風采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，讓參展觀眾能在最短的時間內了解自己、更快的認同自己，為進行下一步的業(yè)務商談打下良好的基礎。

3.打好宣傳基礎：在一個好的展會上有一個好的展位并設計出了一個好的展臺并不一定就能獲得好的收益，只有主動出擊才能贏得更大的商機、挖掘出更深層次的客戶源。所以怎么依托展會做好宣傳是一個我們不得不深刻考慮的課題。那么，您還會像傳統(tǒng)的那樣只是去與客戶交換名片，發(fā)宣傳冊嗎?這樣未免有點out了。為了能夠滿足參展商對于自身產品的宣傳，世博威-康復護理展組委會通過展館現(xiàn)場廣告，條幅等方式對企業(yè)進行宣傳推廣，同時，也與央視電視臺七套合作為企業(yè)做有償推廣服務，其中包括廣告宣傳、視頻報道、人物訪談、新聞宣傳等途徑，可以使企業(yè)宣傳面更廣，以滿足企業(yè)的需求。

4.買家邀請：對于參展商而言，在展會準備過程中，邀請熟悉的客戶一同去展會參觀洽談，無疑是一個良好的交流契機，不僅能引導商機，更能加深感情。而對于世博威-康復護理展組維護而言，為了更好的是參展商可以現(xiàn)場達成簽單，從而邀請專業(yè)的采購商、代理商、經銷商前來參加展會，精心策劃采購商大會。目的是為了可以讓參展商借助采購大會的平臺，產品尋找更廣的銷路。

我們作為企業(yè)參加的展會的目的除了推廣宣傳品牌之外，更主要的是為了可以打開產品的銷路，拓展市場，從而提升品牌的知名度與銷售額。而世博威-康復護理展正好為企業(yè)搭建了這樣的一個平臺，不僅可以滿足企業(yè)宣傳推廣的目的，而且也旨在為參展商尋找客戶，打開產品銷路，提上銷量。